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无情怀 不创业——苏州中菱电梯董事长陆明锋的创业生涯
在国家总理都振臂高呼“大众创业、万众创新”的今天,创业早已不是新鲜事。但在创业界充斥着“互联网思维”“风投”等新鲜概念的同时,传统制造业却被遗忘在角落。
诚然,制造业辛苦、利润低、更没有太多高大上的概念吸引投资,中国制造业又普遍产能过剩、竞争激烈,想要突出重围更是难上加难。然而经历了互联网泡沫与金融危机的美国开展的“制造业回归”告诉我们,经济体最终还是要落到实处,才能保持长久的发展活力和竞争地位。
陆明峰1993年刚参加工作,从事电梯行业的二十多年里,做过设计、工艺、安装与调试,每一步都很努力,每一步都很坚实,都很快成为部门业务骨干!
苍天总是眷念有才干能的人,就在陆明峰已经熟练掌握电梯技术和工艺时,企业给了一个销售岗位的机会。设计工艺的技术经验,安装调试的现场经验,使他思路更开阔,更贴近客户和市场需求,更理解客户需要什么样的产品和服务。
从做一名普通销售,到成立自己的销售公司,在西北市场打拼了十多年,陆明峰对电梯行业已经深有心得。 “无论什么企业,都必须有效控制销售、生产、安装、服务的每个环节和细节”。在陆明峰看来,要提供最完美的客户体验,必须自己掌握更长的产业链条。
有才干的人总是善于实践自己的想法,于是,电梯行业的一个充满活力的公司---918博天堂游戏平台于2011年初诞生了!尽管电梯行业已经开始增速换挡之,陆明锋依旧创办起了属于自己的公司---918博天堂游戏平台,这就是一个电梯人之于电梯的浓厚情怀。
918博天堂游戏平台2011年初正式成立,2012年第一台“中菱”品牌电梯下线,到2015年6月已经建成95.8米高的电梯试验塔,并在试验塔内完成了载重1600kg速度6m/s高速电梯、载重1600kg速度2.5m/s病床电梯、载重1600kg速度2.5m/s观光电梯和载重3000kg无机房电梯的安装调试。
是的,一方面房地产市场已经逐步走出黄金期,另一方面民营品牌数量达到巅峰,竞争白热化,给新品牌留的机会太小了。但陆明锋坚信,市场虽缓,城镇化不缓,品牌虽多,精品不多。只要打造一流的品质和服务,一定有生存的空间。在有梦想的陆明峰眼里,电梯行业并不完美,还有很多可以改进可以努力的地方,他相信,通过他的努力,通过对真正价值的不懈追求,一定能做出一个更好的电梯品牌,给用户带去更好的电梯产品。
创业之初,陆明峰和大家一起冲在一线,尽管公司地处华东,开始的两年苏州中菱电梯65%销往西北地区。目前这个比例已经发生根本性转变,到2014年,中菱的订单量超过了2600台,这样惊人的发展速度让同行佩服不已。苏州中菱还在加紧拓展更大范围的市场,已经在山西、山东、河南、河北、江西、安徽及东北三省都设立了苏州中菱电梯的全资子公司。2015年,还计划在湖南、湖北、广西设立办事处。
陆明峰审时度势,认为打造新品牌,首先要在电梯配置和质量上下功夫。因此苏州中菱在核心部件方面坚持选择中高端产品,通过引进专家团队,完善技术配置和质量管理,把产品做到极致,无可挑剔,唯有如此,营销和服务才有基础,品牌形象才有保障。
电梯制造质量得到充分保证的同时,苏州中菱电梯狠抓安装和918博天堂游戏首页的售后服务,通过完善的管理制度,以及直属分公司与代理商的紧密合作,给客户提供及时高效的服务。陆明峰深知,对于一个创立不久的企业而言,盲目模仿其它企业是不可取的,必须根据企业自身的特色量身定制经营模式、管理体系和市场策略,扬长避短。
相比其它电梯品牌,苏州中菱的优势不仅在于好的产品配置和高的性价比,更在于售前售中918博天堂游戏首页的售后服务,尤其体现在关乎电梯正常运行的后期维保方面。而且随着电梯“后市场”时代的临近,维保服务更成为整梯企业的重中之重。陆明峰深知,做好服务是提高客户满意度和积累企业发展后劲的重要环节之一。
陆明峰谈到,目前房地产市场已经与过去的黄金十年告别,但中西部城镇化发展还有很大空间,新城市群规划、自贸区、一带一路等政策落地都力图平衡中国区域经济发展,创造新的经济增长区域,未来的十几、二十年城镇化还要继续发展下去,所以电梯产业依然是有潜力产业。
陆明峰将二十几年来对电梯的深厚情怀,转化成“为客服务”、“为客创效”的孜孜以求,这种情怀已经转化为整个苏州中菱的核心价值观,渗透到每一个员工的内心,又外化到产品、服务中,形成品牌印象。
陆明峰透露:“目前正在和苏州市政府洽谈征地,计划征地100亩。” 陆明峰同时表示,苏州中菱的发展蓝图并不是盲目扩张,重要的是保证产品质量和服务质量。他的热情与坚守,必将在电梯行业史上抒写下新的传奇。
作为一个深刻体会918博天堂游戏首页的文化的电梯人,陆明峰十分重视918博天堂游戏首页的文化的建设,苏州中菱电梯把“员工为企业财富之本”落实到员工培训与发展上,“企业的发展就是靠人,就是团队和凝聚力,是软实力。”苏州中菱这个大家庭,给员工提供了优良的发展平台,很多员工已经把苏州中菱当成了自己的家。在最近的一次年会上,一位中菱老员工特别要求朗诵一首他自己创作的《中菱赞歌》,表达对中菱企业的热爱。
《中菱赞歌》
一排排现代化的生产设备在运转加工
一条条自动化流水生产线在作业运行
一行行直梯装置检验员在出厂检测
一列列扶梯技术员在出厂调试
试验塔上,设计师在创新,探索,试验
这就是客户正在考擦的苏州中菱
选择中菱产品放心,技术先进,质量可靠
科技中菱,提升未来是中菱人的追求,
安全质量管理是中菱发展的基本保证,
客户需求是中菱公司的工作指南
前沿技术与拥有自主知识产权是公司发展的生命力
办公楼里商务谈判正在进行
集思广益,运筹帷幄,决胜于千里之外
发出一条条、一段段信息电波
从热带南海到冰天雪地的北疆,从东海之滨到西部新疆,
在繁华商业办公区、豪华大酒店、大型住宅城
都有中菱上下运行的风景线
与otis、三菱比翼双飞,与一流品牌争上下,分秋色
上上下下的运行,安全-智能-高效-绿色
作风踏实,态度严谨,服务用心,客户满意
是安装质检维保后勤的工作准则
风尘仆仆,不怕严寒酷热的销售员是中菱事业发展壮大的开拓者
攻坚克难,把商场当战场,狭路相逢勇者胜
重合同守信誉,诚信打造共赢
销售是宣传队,销售是播种机,你们把中菱种子撒向雪山草原-天涯海角
我们坚信星星之火可以燎原
大江南北,黄河两岸都有你上上下下运行的身影
认认真真的工作,爱岗敬业
与过往船只互勉-安全运行一刻不能放松
嘉陵江畔响起川江号子,秦岭巴山传来阵阵山歌
比不上您的无声运行——此处无声胜有声。
从毛乌素-腾格里沙漠刮起的沙尘暴阻止不了你上上下下的运行
风沙打在你的脸上,但挡不住你前进的视线,影响不了安装精度的校准
听-远处传来了蒙古人的呼麦声,天籁之音带你进入梦乡
辛苦了,明天还有新的征程。
沿着唐蕃古道,你屹立在巍巍昆仑
蓝天白云下,唐古拉雪峰巍峨壮观
高原缺氧,条件艰苦,环境恶劣
上上下下的运行,你无怨无悔
艰苦创业,忘我工作,感动中国
向在艰苦环境中,为中菱事业做贡献的同事们敬礼致敬,
祝你们新年——扎西德勒
从西安出发,沿着丝绸之路到美丽的天山脚下,伊犁河谷,
这是一条中菱电梯上上下下运行之路
亚克西的赞美声减缓不了我们前进的步伐
搭上国家重振丝绸之路大战略的欧亚列车,与时俱进
奔向罗马。
